Продающий инструмент бесплатно
Клиент идет за результатом, который хочет получить из технологий
Во избежание обледенения
Навык зарабатывать деньги и делать карьеру хорошо прокачивает самодисциплину и коммуникативные скиллы
Живые “будильники”
Живые «будильники» (knocker-up) обычно долбили в окна палками до тех пор, пока не убеждались, что клиент проснулся
Как выбрать своего специалиста, если коллеги по цеху в глазах потенциальных клиентов трудно отличимы друг от друга?
Нет уникальности – нет интересных заказов, клиентов, партнерств и предложений.
Навязывание общения в спортзале; может ли девушка первой звонить; очки от солнца; открытая рассылка задолженности от налоговой; хамство в клубе
в работе орать вообще никак не поможет, а можно еще и газетой по жопе получить
Звонки по рабочим вопросам, отзывы, бесплатные билеты, дружеская помощь, новые соседи,
вы в свои глубинные мотивы никого посвящать не обязаны
Роскошный банкет рефлексии
росли, как трава сквозь бетон, становясь сами себе самым главным другом
Телефон в метро, пластика лица, приглашение в ответ и чаевые
Это элементарные правила безопасности и ответственность взрослого человека.
Поставь эксперта по продажам в тупик
Если ты хочешь, чтобы к тебе приходили – расскажи, чем ты крут
Только чёткая логика и систематизация
Когда так штормит, все должны понимать КУДА гребем и ЗАЧЕМ
Хотите чаю?
Стою в очереди в паспортном столе. Передо мной мужик непонятного возраста, в непонятной одежде. Вроде в косухе, но в чёрных строгих штанах с хорошо выглаженными стрелками. Вроде волосы до плеч, но их мало. Такой, знаете, Джеймс Хэтфилд на пенсии. Задумчив. В глазах читается большой жизненный опыт, основанный на методе проб и ошибок. В кабинете за […]
Про “уступите место”, отказ, мат в соц сетях
Любой взрослый психически и физически здоровый человек обязан о себе заботиться.
Наверху лестницы
Важно только одно – чтобы автопилот спасал, а не убивал
Что оставлять на усмотрение клиента?
Аргумент «почему ты должен за меня платить, мы ведь не на свидании»
Всем ведь понятно, что «как-нибудь сходим» – это не приглашение, а как раз наоборот?
Поддерживать беседу мы учимся только в беседе с другими людьми
Выиграть в долгосрочной перспектив
Радость – это топливо для жизни. Когда дела идут очень плохо – надо себя подпитывать.
5 видов контента
Пишу посты в ФБ, вроде бы по делу, про метод, про результаты, а клиенты всё равно не идут
Как избежать рукопожатий, говорить прямо; про границы и клиентов
Как избежать рукопожатий коллег, красиво выйти из драки, говорить прямо и не портить отношения, про личные границы и клиентов Шабат шалом, хатулёчки мои! Разбирайте ответы на вопросы. Вопрос №1 У меня бывают такие ситуации: начинаешь комментировать слегка эмоциональный пост кого-то из интернет-знакомых. И вроде бы комментируешь созвучно изначальному посту. Слово за слово, диалог разворачивается против […]
Унылое для творчества понятие
Есть такое унылое для творчества понятие – бизнес-процесс. Бизнес-процесс – это делаем вот это, получаем вот это, дальше то и доходим до завершения задачи. Путь, алгоритм. Хороший бизнес-процесс – это не только самый короткий, но и юридически, экономически верный путь. “Хорошими путями ходить надо, а плохими не надо”.Ива А.В. Стоим на днях с суровым цветочком […]
Самый действенный метод
А СКОЛЬКО ВАМ ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ? – Ты хочешь знать, как я стал миллиардером, Билли? – мужчина закинул ноги на стол и сложил руки на груди, – это было просто. Билл и Фред были друзьями детства. Когда они закончили школу, жизнь раскидала их по разным уголкам планеты. Билл, отучившись и получив профессию юриста, перебрался в Европу, […]
Резюме Преимущества
– У меня, наверное, одни недостатки. Ни одного преимущества не смогла написать.– Например?– Не могу взять много клиентов, потому что мама в декрете да и сами клиенты тоже мамы.– Отличное преимущество! Клиентов выбираю тщательно, вдумчиво. Работаю только с теми, кто хочет доиться результата. Уделяю им максимум внимания, но не трачу их время впустую. Потому что […]
Управляемое сердце. Коммерциализация чувств
Или испытывать какие-то чувства на самом деле, или вести себя так, будто их испытываешь
О ролевой гибкости создателя продукта и задач
“Если наша задача – продажи здесь и сейчас, то вы можете переупаковывать продукт под разные аудитории. Например, предлагать Героям-Мудрецам арт-курсы – как «фитнес для мозга». Успех продаж на разные аудитории зависит от ролевого диапазона создателя продукта и его ресурсов (временных, интеллектуальных, креативных, финансовых, командных). Если мы говорим о бренде, а не просто о продажах, то […]
Про лайки в коммуникации
Про лайки в коммуникации немного. По мотивам экспресс-аудитов страниц. Пост зануды. Осторожно! Местами будет сложная математика:) Обобщаю итоги и выводы по 27 последним клиентам. Т.е. дальше на примере среднестатистического клиента, который хочет больше лайков на свои посты. Примерно 7 из 10 клиентов, как цель и результат озвучивают увеличение количества лайков на свои посты. Для них […]
Как понять, с кем вы действительно хотите работать и, самое главное, почему?
Как понять, с кем вы действительно хотите работать и, самое главное, почему? Цитата из комментариев: Есть мнение, что настоящий профи должен работать с любыми клиентами, ибо он профи. Что я вижу в этом?Шаблонизирование любой услуги и уход от индивидуальной работы. Да, что-то можно сделать массовым продуктом и будет польза. Но что-то работать не будет вообще. […]
Репутация – ассоциация и Лев Толстой
Говорят, что ассоциации – моя сильная сторона в постах и вообще. И надо это использовать. В том числе и для продаж. Попробовала. – Давай я тебе слово пишу. А ты на него ассоциацию про репутацию сделаешь.– Не хочу!– Ты попробуй! Я уверена, у тебя получится, как всегда, интересно. – Не хочу!– Да я отстану от […]
О практическом результате
Успешный бизнес, равно как и успешные отношения, имеют общие черты
Отзывы про услуги
Если есть выбор, позиционировать нечто как товар или как услугу… Получается очень интересный веер стратегий, в том числе на основе отзывов
Почему так дорого?
я забочусь о себе, о том, что трата денег на услуги специалиста была не тратой, вложением. Это мой интерес и моя задача.
Об этикете в социальных сетях
Вынуждена была собрать мозг в ум (с) и написать об этикете для бизнес-аккаунтов.