Идотеа - Интересные новости

ТАК ПРИНЯТО?
“Клетка. В ней 5 обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними лестница. Проголодавшись, одна из обезьян подошла к лестнице с явными намерениями достать банан. Как только она дотронулась до лестницы, открывается кран и ВСЕХ обезьян обливают очень холодной водой.

Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Та же ледяная вода. Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа.

А теперь уберите одну обезьяну из клетки и замените ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу, она видит злые морды остальных обезьян, атакующих ее. После третьей попытки она поняла, что достать банан ей не удастся.

Теперь уберите из клетки еще одну из первоначальных пяти обезьян и запустите туда новенькую. Как только она попыталась достать банан, все обезьяны дружно атаковали ее, причем и та, которую заменили первой (да еще с энтузиазмом).
И так, постепенно заменяя всех обезьян, вы придете к ситуации, когда в клетке окажутся 5 обезьян, которых водой вообще не поливали, но которые не позволят никому достать банан.”

Это – бородатый баян, о том, что сидят голодные сухие обезьяны, над ними висит спелый банан, а они сами не жрут и вновь прибывшим не дают, потому что “здесь так не принято”.

Но, в какой-то момент обязательно найдется шелудивый примат, которому жрать захочется больше, чем соблюдать традиции. И банан будет съеден. И он окажется наверху лестницы и начнет придумывать новые правила для остальных…

Год назад на переговорах с международной корпорацией таким шелудивым приматом стала я.
Картина маслом: сидим мы ( делегация топ-менеджеров из Cognitive со мной во главе) в штаб-квартире одного из самых крупных игроков транспортного рынка, готовимся к подписанию контракта на поставку наших искусственных мозгов, лучшего и самого желанного контракта в моей жизни. На эту сделку мы пахали пять лет всем колхозом.

Торжественная обстановка.
Мы просматриваем финальный договор, уже ручки выложили на стол и, вдруг, наши юристы показывают мне новый пункт, которого не было в согласованном варианте – передача прав на изобретение…
Мы останавливаем процесс подписания. Будущие партнеры терпеливо нам объясняют:

• что У НИХ ТАК ПРИНЯТО с новичками,
• что это абсолютно вынужденная мера с их стороны, т.к. мы, с точки зрения мирового сообщества – “ноу нейм”,
• что сейчас международная обстановка для компаний с сомнительными русскими корнями неблагоприятна,
• что только так они могут защитить своих многомиллионных клиентов от случайностей и превратностей работы с молодой, малоизвестной компанией,
• И что сумма сделки более, чем достаточна, для команды нашего размера и т.д. и т.п.

В моей голове уже начали формироваться мысли, типа:
” Ну, подумаешь…Ну еще чего-нибудь изобретем…Ну, бабки же неплохие…А то, как я без сделки домой появлюсь…”

Но тут, мой “шелудивый примат” расправляет плечи:
– Извините, это неприемлемые условия. На этих рынках размер компании не имеет значение. Важно только одно – чтобы автопилот спасал, а не убивал. Не хотите трупов – покупайте у нас. А полный эксклюзив мы не продаем!

И под возмущенное фырканье американцев и индусов мы покидаем переговоры…

Дальше был Ад.

Партнеры по бизнесу смотрели на меня больными глазами. Просили объяснить логику действий и какое право я имела вот так, не посоветовавшись и бла-бла-бла…
Я была молодцом? Да ни секунды. Я была мокрой, шелудивой, несчастной обезьяной, в которую все кинули какашкой. Но…

Через семь месяцев у этого международного игрока случилось подряд три аварии на рельсах с неприятными последствиями при использовании ADS от другого подрядчика.
И вчера вечером позвонили, что готовы возобновить переговоры на условиях неэксклюзивности.

Где я? А сижу на вершине, жую свой банан.
(с) Ольга Ускова
PS: иллюстрация Ивана Генералича